Drei Angebote, drei Wahrheiten — wir sagen Ihnen, welches trägt
Drei Angebote, drei unterschiedliche Auslegungsvolumenströme, drei Rohgaskonzentrationen,
drei Betriebsstunden-Annahmen — und ein Preis, der sich kaum vergleichen lässt. Genau in
dieser Situation sitzen Sie, wenn eine Genehmigungsauflage oder eine Frist drängt. Wir
bewerten Ihre Angebote nach sechs Kriterien und rechnen sie auf einen gemeinsamen Lastfall
— herstellerunabhängig, ohne Provision.
Angebote werden Position für Position gegenübergestellt — gemeinsam mit Ihnen.
Das Problem ist nicht der Preis
Eine Abluftreinigungsanlage kostet je nach Verfahren und Volumenstrom einen mittleren bis
hohen sechsstelligen Betrag und läuft danach 15 bis 25 Jahre. Die Entscheidung fällt aber
fast immer unter Zeitdruck — meist, weil eine Genehmigungsauflage oder eine Frist drückt.
In dieser Situation liegen drei Angebote auf dem Tisch, die sich im Preis um 30 Prozent
unterscheiden. Was sich nicht unterscheidet: Alle drei stammen von Anbietern, die genau
das Verfahren vorschlagen, das sie selbst bauen.
Wir bauen keine Anlagen. Deshalb können wir Ihnen auch sagen, dass ein Verfahren für Ihren
Fall ungeeignet ist — oder dass Ihre bestehende Anlage mit einer Optimierung noch Jahre
hält.
Am wenigsten Reibung entsteht, wenn Vergleichbarkeit schon vor der Ausschreibung
hergestellt wird: mit einem Lastenheft — unsere
kostenlose Lastenheft-Vorlage ist dafür ein guter
Ausgangspunkt.
Wie sich der Preis einer Anlage überhaupt zusammensetzt — und welche Kostenblöcke Angebote
gern auslassen — erklären wir unabhängig von einem konkreten Angebot auf
Was kostet Abluftreinigung?
Zum Ansehen seitlich wischen
Die sechs Kriterien der Prüfung, jeweils mit dem Grund, warum sie Angebote ohne Prüfung
unvergleichbar machen, und darunter die vier Schritte von den Unterlagen bis zum Gespräch.
Inhalte und Zeitangabe stammen von dieser Seite; die Zahl der Kriterien ist zugleich die
Gliederung der Bewertung.
Sechs Kriterien, nach denen wir prüfen
Vergleichbarkeit herstellen
Drei Angebote nennen selten dieselben Betriebspunkte. Unterschiedliche Auslegungsvolumenströme, Rohgaskonzentrationen und Betriebsstunden machen Preise unvergleichbar. Wir rechnen alle Angebote auf denselben Lastfall.
Betriebskosten über die Laufzeit
Der Anschaffungspreis entscheidet selten. Erdgas- und Stromverbrauch, Druckverlust, Ersatzteile und Entsorgung summieren sich über 15 Jahre oft auf ein Vielfaches der Investition.
Garantiewerte und ihre Bedingungen
Ein garantierter Abscheidegrad ist wertlos, wenn er nur im Auslegungspunkt gilt. Wir prüfen, was bei Teillast, Lastwechsel und Rohgasschwankung vertraglich zugesichert ist.
Verfügbarkeit und Redundanz
Steht die Anlage, steht die Produktion. Wir bewerten Wartungsintervalle, Ersatzteilverfügbarkeit und was im Störungsfall vertraglich zugesagt ist.
Genehmigungsfähigkeit
Erfüllt die angebotene Lösung die Anforderungen Ihrer Genehmigung — nicht nur die allgemeinen Grenzwerte? Wir prüfen gegen Ihren konkreten Bescheid und die einschlägigen Vorschriften.
Bindung an den Lieferanten
Proprietäre Steuerungen, exklusive Ersatzteile und Servicebindungen bestimmen Ihre Kosten für die nächsten zwei Jahrzehnte. Das steht selten im Angebotspreis.
Was Sie uns schicken müssen
Die Angebote selbst — PDF reicht, ein Scan auch
Ihr Genehmigungsbescheid bzw. die relevanten Auflagen
Falls vorhanden: Ausschreibungsunterlagen oder Lastenheft
Mehr braucht es für den Einstieg nicht. Was fehlt, klären wir im ersten Gespräch —
Vertraulichkeit selbstverständlich, NDA auf Wunsch.
Wie schnell geht das?
Sobald die Unterlagen vollständig sind, dauert die Prüfung üblicherweise ein bis zwei
Wochen. Läuft bei Ihnen gerade eine Angebotsfrist, sagen Sie uns das direkt bei der
Anfrage — kurzfristige Bearbeitung ist meistens möglich, damit Sie fristgerecht
entscheiden können.
So läuft es ab
Unterlagen
Sie schicken uns die Angebote, Ihre Genehmigung und die Prozessdaten. Vertraulichkeit selbstverständlich, NDA auf Wunsch.
Rückfragen
Wir klären offene Punkte — meist zeigt sich hier schon, wo Angebote unterschiedliche Annahmen treffen.
Bewertung
Technische und wirtschaftliche Bewertung über die sechs Kriterien, inklusive Lebenszykluskostenrechnung.
Gespräch
Wir gehen das Ergebnis mit Ihnen durch — mit einer klaren Empfehlung und den Punkten, die Sie nachverhandeln sollten.
Wie aus 30 Prozent Preisunterschied fast nichts wird
Ein Beispiel aus der Praxis, anonymisiert. Bewusst ohne Beträge — es geht um die Logik,
nicht um Zahlen, die für Ihren Fall ohnehin andere wären.
Ausgangslage
Zwei Angebote für dieselbe Anlage. Angebot A liegt nominal rund ein Drittel
unter B. Die Entscheidung scheint klar.
Erste Prüfung
A legt auf den mittleren Volumenstrom aus, B auf den
Spitzenvolumenstrom. Zwei verschiedene Anlagen, zwei verschiedene
Preise — der Vergleich war nie einer.
Auf gleichen Lastfall gerechnet
Mit gleicher Auslegung schrumpft der Abstand deutlich. Was bleibt, ist ein
Preisunterschied, der sich technisch erklären lässt — nicht mehr einer, der
die Entscheidung allein trägt.
Über die Laufzeit
A hat den höheren Druckverlust und den geringeren Wärmerückgewinnungsgrad. Über
15 Jahre Betrieb dreht sich das Verhältnis um — das nominal
günstigere Angebot wird zum teureren.
Das ist kein konstruierter Fall, sondern das häufigste Muster. Wie sich die Kostenblöcke
über die Laufzeit verteilen, steht unter Was kostet Abluftreinigung?
Was in Angeboten regelmäßig fehlt
Nicht aus Absicht — diese Posten liegen oft außerhalb des Lieferumfangs und tauchen
deshalb erst in der Schlussrechnung auf. Was passiert, wenn solche Punkte unbeachtet
bleiben, zeigen die fünf Schadensfälle im
Gruselkabinett.
Rund um die Anlage
Rohrleitungen und Kanäle bis zur Anlage
Fundament und bauliche Anpassungen
Einhausung, Schallschutz, Witterungsschutz
Elektroanschluss und Medienversorgung
Bis zum Betrieb
Einbindung in die vorhandene Leittechnik
Abnahmemessung durch eine Messstelle
Schulung des Betriebspersonals
Dokumentation für die Behörde
Die nächsten Jahre
Ersatzteilpreise nach Ablauf der Gewährleistung
Wartungsvertrag und dessen Preisgleitung
Verfügbarkeit von Ersatzteilen über die Laufzeit
Kosten für Katalysator- oder Kohlewechsel
Was Sie selbst prüfen können
Bevor Sie uns beauftragen — vier Fragen, die Sie ohne uns beantworten können und die
oft schon reichen, um die Spreu zu trennen.
Steht bei jedem Angebot derselbe Auslegungspunkt?
Volumenstrom, Rohgaskonzentration, Temperatur, Betriebsstunden. Wenn nicht, sind die
Preise nicht vergleichbar — das ist die häufigste Ursache scheinbarer Unterschiede.
An welche Bedingungen sind die Garantiewerte geknüpft?
Gelten sie nur im Auslegungspunkt oder auch bei Teillast? Ein Abscheidegrad, der nur
bei Volllast gilt, hilft wenig, wenn die Anlage meist im Teillastbetrieb läuft.
Was steht zum Energieverbrauch drin?
Fehlt die Angabe oder ist sie nur „typisch", fehlt die Grundlage für jede
Wirtschaftlichkeitsrechnung.
Wie frei sind Sie nach dem Kauf?
Proprietäre Steuerung, exklusive Ersatzteile, Servicebindung — das bestimmt Ihre
Kosten für zwei Jahrzehnte und steht selten im Preis.
Wenn Sie nach diesen vier Fragen ein klares Bild haben, brauchen Sie uns
möglicherweise gar nicht. Wenn nicht, wissen Sie zumindest, wo es hakt.
Häufige Fragen
Was kostet eine Angebotsprüfung?
Das hängt vom Umfang ab — Anzahl der Angebote, Komplexität der Anlage, gewünschte Tiefe. Nach einem kurzen Gespräch bekommen Sie ein Festpreisangebot. Bei Investitionen im sechsstelligen Bereich liegt der Prüfaufwand typischerweise im niedrigen einstelligen Prozentbereich der Investitionssumme.
Sind Sie wirklich unabhängig?
Wir verkaufen keine Anlagen und nehmen keine Provisionen von Herstellern. Unser Honorar kommt ausschließlich von Ihnen. Deshalb können wir Ihnen auch sagen, wenn das günstigste Angebot das richtige ist — oder wenn Sie gar keine neue Anlage brauchen.
Wie lange dauert eine Prüfung?
Sobald die Unterlagen vollständig sind, üblicherweise ein bis zwei Wochen. Wenn es eilt, weil eine Angebotsfrist läuft, sagen Sie es uns — kurzfristige Bearbeitung ist meistens möglich.
Was, wenn wir schon einen Favoriten haben?
Das ist der häufigste Fall. Oft bestätigt die Prüfung die Vorauswahl — und liefert Ihnen zusätzlich die Argumente für die Nachverhandlung. Regelmäßig finden wir dabei Punkte, die den Favoriten teurer machen als gedacht — etwa Betriebskosten, die im Angebot nicht ausgewiesen sind.
Prüfen Sie auch, bevor wir ausschreiben?
Das ist sogar der bessere Zeitpunkt. Mit einem sauberen Lastenheft bekommen Sie von vornherein vergleichbare Angebote — unsere kostenlose Lastenheft-Vorlage ist dafür ein guter Ausgangspunkt. Sonst sprechen Sie uns an, bevor Sie anfragen.
Angebote prüfen lassen
Schicken Sie uns kurz Ihre Ausgangslage. Wir melden uns innerhalb eines Werktags mit einer Einschätzung, was zu prüfen ist und was das kostet.
Antwort innerhalb eines Werktags
Keine Provision von Herstellern — wir verkaufen keine Anlagen
Erstgespräch kostenfrei
Klare Absage, wenn wir nicht die Richtigen für Ihren Fall sind
